汽车大定：购车过程中的关键步骤
汽车大定是汽车销售领域中的一个专业术语，指的是购车者已经明确决定购买某款车型，并与汽车销售商或经销商联系完成支付定金、签署合同以及安排提车等一系列后续购车手续的行为。这一术语代表了购车过程中的一个关键步骤，预示着交易成功的概率非常高。
一般来说，客户在交了定金之后，购车的意向率基本达到了98%以上，除非后期出现特殊情况，否则都是可以正常提车的。定金是为保证债权的实现，在履行购车合同前由购车者预先向销售商支付的一定数量的货币或其他代替物，是担保的一种形式。一旦客户反悔，所缴纳的定金将不予退还。
与汽车大定相对的是小定，小定通常是意向金，金额一般在500到1000元不等。客户在官网或APP上支付意向金后，属地经销商会主动邀约客户到店试驾并做更深入的了解。而小定只是表示购车意向，如果不需要，订金可以退还。相比之下，汽车大定则具有更高的法律效力，因为它涉及签署“汽车买卖合同”。
在汽车销售过程中，大定用户通常表现出极高的购车意愿。然而，即使在这一阶段，销售人员也不能掉以轻心，仍然需要提供优质的服务，以巩固客户的忠诚度，防止因服务问题导致客户流失。汽车大定的流程通常包括支付定金、选择配置和颜色、锁单、排产以及最终的提车等环节。